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寒冬压境 水性涂料企业入“冬眠”

时间:2012-4-9 14:38:16来源:互联网  浏览:1881 次
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在与众多乳胶漆及涂料生产厂家的沟通中,卓创资讯的分析师发现但凡北方的涂料厂,一入冬便全厂停工,晋察地区甚至现在便有部分厂家已经停工了。乳胶漆等水性涂料生产的传统习惯是,一到冬季,北方原本热闹鼎沸的工厂便统统放假,工人回家工厂关门。当然,这是由水性涂料产品的性质决定的。

水性涂料产品在各方面性能上有着其他涂料产品无可比拟的优势,健康环保便是水性涂料最为亲民讨喜的特点。例如乳胶漆,无毒无害,没有刺激性气味。其应用领域也甚为广泛,家庭装修、建筑工程等等,施工也相对简单,易于掌握操作。如今水性涂料有越发展越壮大的趋势,在各类涂料产品市场中所占比重日渐扩大。据业内人士估计,明年我国建筑涂料产量将高度攀升。2010年我国涂料总产量达966.6万吨,同比增长22.8%。其中,建筑涂料总计产量约351.9万吨,同比增长23.7%,是2001年的6倍。而根据中央要求,2011年我国开工建设保障房1000万套,未来5年总计开工建设数量将达到3600万套。卓创资讯认为,建筑材料是必需的生产能力保障,这无疑为今后几年的建筑涂料产品找到了婆家。但这也意味着,今后建筑涂料行业的竞争将会越来越激烈,优胜劣汰的法则将不留情面的参与到保障房工程所带来的契机中。



寒冬压境 水性涂料企业入“冬眠”

水性涂料中20-50%是水,0°C以下无法生产储运,5°C以下无法正常粉刷,这成了水性涂料的硬伤。冬季北方无法生产由气候决定,但是企业文化及产品升级却并不受季节影响,卓创资讯认为,停产不应该停升级停研发。尤其是中小企业,可以借着停产的时机,建立及深化自己的企业文化,对员工做深入的产品知识培训。正如一位业内专家所说,90%的企业缺少一个品牌故事,而所谓的品牌故事,不正可以作为企业文化的核心吗?

其次,经销商及代理商方面,冬季培训也是很好的时机,卓创资讯在市场走访中发现很多门店的售货员,只知道表面的涂料知识,问及工艺、检测报告、具体成分、对人体的影响等问题却少有人能够回答。很多销售人员认为,我卖东西的不需要懂工艺的事情,只要能卖出去就好了,不要管那么多。其实不然,真正懂了工艺,才从根本上了解产品,整体上把握产品,在为消费者推荐产品的时候才能做到了然于胸,透彻讲解,让消费者对产品甚至企业有个清晰的了解,不仅推广了产品,也为企业做了活广告。一个熟知产品与企业理念的推销员与一个只知道价格的推销员,明显传达了不同的企业水准,这是毋庸置疑的。对经销及代理的培训也能加强企业与之的互动,增进交流更能有助于解决双方的隔阂。将企业文化通过经销和代理传达给社会是一个很好的渠道,应该值得我们不断完善。

再者,对于产品配方的研究也可以在冬季做专攻。据卓创资讯与众多涂料业内人士交流,各家的配方都略有不同,但就是这略有不同,决定了产品的成本高低,利润空间大小以及产品质量,这都是关系企业生存的重要因素。配方做得绝,无疑就加大了企业的竞争力,为在强企林立的中国涂料市场占据一席之地打好坚实的基础。并且洋品牌之所以在中国大行其道,产品质量过硬是大头,但是人家质量过硬却成本够低,即使刨去高企的明星代言等广告成本,利润空间也比我们一些中小企业大的多。这就值得我们努力研究自己的技术,近说为我们企业盈利,远说为我们成为涂料强国而奋斗。

建筑涂料行业自2000年以来开始了飞速发展,势头一年比一年喜人。越来越多的企业加入到这个行业,都想在这块蛋糕上划一刀,如何能做到大浪淘沙中屹立不倒,这就需要我们企业不但注重生产,也要注重韬光养晦,加速升级,为即将到来的行业大换血、大洗牌积蓄力量厚积薄发。


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