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水暖卫浴企业打响品牌战 告别廉价竞争

时间:2012-4-9 15:00:37来源:互联网  浏览:986 次
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卫浴市场竞争已经出现白炽化的局面,原材料成本的上升和国家宏观政策的影响都给卫浴行业带来了很大的困惑,在成本增加的同时,卫浴行业利润越来越低,下面小编就以南安卫浴为例,让我们一起来看看当下建材市场发展状况!

据开平东鹏卫浴销售周经理介绍,生产一个水龙头产品最大的成本是原材料的成本,目前水龙头产品主要还是以铜质材料的为主,目前铜的价格为38000元/吨左右,笔者了解到今年以来的铜价的震动幅度较大,早前几个月铜价还在高位震荡,目前已经有所回落了,铜价的波动将对水暖产品的生产销售商带来了一定的风险。据周经理介绍,原材料的成本占整个生产成本的70%以上,按照内销毛利润率30%计算,则一款水龙头的成本价大概就是200元。

南安的毛利率较低

而在福建南安,笔者了解到,当地的出厂的水龙头产品价格较低,一般要比开平出厂的价格低20%左右,所以在南安出厂的59铜厨房水龙头平均大概是要150元左右。据了解,福建南安的铜一般都是从外省进货,本地并没有铜材资源,所以原材料的运输成本相应较高,这样导致福建南安的出产的产品利润率较低。据业内人士透露,福建南安的内销产品毛利润率在12%左右。则在南安生产的水龙头产品的成本价大概是135元。



水暖卫浴企业打响品牌战 告别廉价竞争

产品的净利润不高

目前开平的外销五金水暖企业的业务成本主要包括厂房用地、人工薪酬、管理费、税收等费用。如内销企业则要加宣传推广费、渠道建设费、装修费等。据了解,开平政府目前对土地的管理比较严,现在的厂房用地基本上不作出售,只是租赁给企业使用。

据行业人士透露,开平水暖企业里的门店销售员月薪有1000元;企业内做文员每个月的工资是1500元;电镀工人则有5000-6000元/月。上规模的五金水暖的企业一般都会有上百人,而中小型的企业也有30-40人,加上其它管理费和税收等一系列费用,每个月的业务成本还是比较大,导致产品的净利润并不是很高
卫浴市场竞争激烈很多品牌产生了低价位竞争

就卫浴市场出现的大打价格战的现象,相关业内人士认为这个行业目前来说还不是很规范,实际上这个行业是一个耗费能源的行业,就意味着什么呢?比如说陶瓷,很多它的原料,它是不可再生的。所以行业是耗费能源的行业,而且产品的烧制等方面也会也大量的原辅材料的使用,所以行业是一个耗能的行业。

因为最初这个行业它的门槛比较低,前三十年改革开放整个我们的收入水平也好,城市现象大规模的发展这个需求量非常大,就造成资源开始向这个行业快速的流动。现在这个行业的企业,近万家,或者太多。有很多厂家生产的产品不符合标准,看着是,实际上很多指标达不到。

此外,监管的力度并不是很大,现在市场上有大量的产品,从行业角度来说不合理,是在浪费资源。另外,有一些品牌因为现在经过行业内大家这么多年的打拼,也形成的国内的品牌。但是有一些兄弟品牌不太诚实,他们也是靠不太合格的产品他们做一些贴牌,这样他会把成本降下来。

第三,现在竞争很激烈,不单单是厂家跟厂家之间的竞争,品牌跟品牌之间的竞争,还存在经销商与经销商的竞争,这几种品牌就靠低价去竞争,消费者真正理解行业的,关注产品的,研究产品的不是很多。

但是消费者目前90%-95%做调研,他们是非理性的消费,他不是买一个手机对这个产品花时间研究,往往受很多因素,包括大家的介绍,广告宣传的影响会产生购买的结果。基于这几种情况,很多品牌产生了低价位的竞争。

某卫浴行业人士如是表示,我们在行业里面,我们有近30年的历史,我们都非常清楚,一项合格的产品,你卖到299,或者399肯定要亏钱,其他兄弟品牌这么做一定有他的道理,我不想多说,从行业成本来说肯定实现不了。低价的竞争,应该不会对整个行业或者整个社会带来好处,我认为它不是一个好的现象,希望我们的行业,还有我们消费者理智的进行消费。


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